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Ein paar Überlegungen zu Konkurrenz

Stelle dir vor, es ist Samstagnachmittag. Draußen ist es kalt und die Kinder wollen unterhalten werden. Ihr überlegt, was ihr tun könnt.

Da fällt euch ein, dass Kino eine super Idee wäre. Ihr habt zwei Kinos zur Auswahl: Das eine ist in eurer unmittelbaren Nähe, kostet aber recht viel. Das andere ist in der Nachbarstadt, preiswerter und gemütlicher. Man muss aber dorthin länger fahren. Diese zwei Alternativen sind Kinos und es ist logisch, dass man sie als Konkurrenz betrachten kann. In diesem Fall konkurrieren sie miteinander, aber nur bis zu einem bestimmten Moment.

Auf einmal durch Targeting kommt auf euch ein ganz anderes Angebot zu. Nur heute gibt ein Familienangebot für Schlittschuhfahren: nur für zwei zahlen, aber zu viert fahren.

Spontan entscheidet ihr euch dafür. Statt in der Dunkelheit zu sitzen und Popcorn zu essen, betreibt ihr aktiv Sport. Was ist bei euch passiert? Die Konkurrenz zu Kino ist auf einmal eine Eishalle geworden.

Konkurrenz sind also nicht nur die Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen. Konkurrenz sind alle Unternemen, die um Aufmerksamkeit des potentiellen Nutzers kämpfen.

Ein anderes Beispiel. Wir haben einen Blumenladen. Als erstes, wenn man an die Konkurrenz denkt, kommen die anderen Blumenläden in der Stadt in dem Sinn. Wenn man sich aber mit dem Thema intensiver auseinandersetzt, fällt auf, dass Konkurrenz auch die Verkäufer von Schokolade und alle möglichen Läden, die Gutscheine anbieten, sind. Dies alles kann man als Geschenk statt Blumen kaufen. 

Wenn man das weiß, kann man sich dementsprechend vorbereiten. So kann man auf der Website die Vorteile von Blumen als Geschenk herausstellen oder sein Angebot um weitere Geschenkartikel erweitern.

Fazit

Die meisten Unternehmen kennen ihre direkte Konkurrenz, aber indirekte wird häufig vergessen oder ignoriert.  Wenn man aber danach fragt, kann die Marketing-Strategie besser abgestimmt werden und man bekommt ein besseres Verständnis davon, unter welchen Umständen seine Leistungen und Produkte gekauft werden.

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