So erstellst du in nur 5 Schritten Kunden-magnetische Headline
Auch der beste Beitrag der Welt wird von niemandem gelesen, wenn er keine verlockende Headline hat. Das gilt auch für deine Startseite oder Angebotsseite. Wenn du an dieser Stelle keine Aufmerksamkeit weckst, hast du potenzielle Kunden verloren.
Was ist eine Headline? Die Headline deiner Website ist im Grunde ein Versprechen, das du deinen Kunden machst. Du bietest etwas an und zeigst anschließend, dass du dieses Versprechen einhalten kannst.
Die Headline ist der wichtigste Teil des Textes. Wenn sie stark ist, bekommt ihr mehr Leser. Wenn sie schwach ist, liest keiner deinen Text, egal wie gut und nützlich er sein mag. Eine Überschrift hilft den Lesern zu verstehen, ob der Artikel oder Blogeintrag für sie nützlich und interessant ist.
Headline für deine Website verfassen
Es ist eine einfache Vorlage für Headline deiner Website, die aus 5 Schritten besteht.
Füge Schmerzpunkte oder Wünsche
Jedes Produkt bietet einen Nutzen und erfüllt einen Wunsch – sonst gäbe es keinen Grund, es zu kaufen. Mit „Produkt“ meine ich sowohl physische Artikel als auch Dienstleistungen.
Ein Produkt lässt sich mit Medikamenten vergleichen. Lindert es Probleme, ist es wie eine schmerzlindernde Tablette. Erfüllt es Wünsche und macht uns stärker, ähnelt es Vitaminen.
Du hast ein Produkt und möchtest in deiner Headline auf die Probleme eingehen, die dein Produkt löst. In diesem Fall betrachtest du die negativen Situationen deiner Kunden. Es gibt etwas, das deine Kunden stört oder nicht gefällt, und du versuchst, sie davon zu überzeugen, dass dein Produkt ihnen dabei hilft.
Ein Kuchen kann zum Beispiel sowohl Schmerzpunkte beseitigen als auch Wünsche erfüllen. Mein Magen knurrt und ich möchte einfach etwas essen. In diesem Fall ist der Kuchen da, um ein Problem zu lösen.
Außerdem ist es wichtig zu wissen, welche Wünsche die Menschen haben. Dein Produkt ist dazu da, diese zu befriedigen. Deine Überschrift wird im Vergleich zur ersten Variante eher positiv ausfallen.
Bei Kuchen kann es auch genau umgekehrt sein: Ich habe keinen Hunger, verbinde damit aber positive Erinnerungen. Oder ich möchte einfach etwas Süßes essen, weil es mich glücklich macht.
Wenn wir nicht wissen, welche Probleme unser Produkt adressiert, sollten wir unsere Zielgruppe analysieren und ihre wahren Bedürfnisse, Einwände und Probleme verstehen.
Beispiel
Als Beispiel nehme ich einen Online-Fitnesskurs, um zu zeigen, wie du einen passenden Aufmacher dafür schreiben könntest.
Welches konkrete Problem löst mein Online-Fitnesskurs?
Welche Wünsche erfüllt mein Produkt?
Wir müssen eine Entscheidung treffen, ob wir uns auf die Schmerzen konzentrieren wollen, die unser Produkt lindert, oder auf die Wünsche, die es erfüllt. Uns muss klar sein, dass der Aufbau unserer Website davon beeinflusst wird. In den weiteren Abschnitten der Website müssen wir das Versprechen, das wir abgeben, untermauern.
Leider ist es oft so, dass sich über Schmerzpunkte leichter verkaufen lässt als über den Nutzen.
Empfehlungen
Unabhängig von deiner Entscheidung sollte deine Headline für die Besucher deiner Website nützlich sein. Hier ist ein Beispiel, das dir helfen kann, ein besseres Gefühl dafür zu entwickeln.
❌ Ohne Nutzen:
Fitness Online-Kurs
✅ Mit Nutzen:
Nehme mit Fitness Online-Kurs ab
Baue Muskeln auf
Werde gesünder mit Fitness Online-Kurs
❌ Ohne Nutzen:
Suchmaschinenoptimierung
✅ Mit Nutzen:
Steigere deine Verkäufe mit SEO
Ziehe deine Kunden über Google an
Spare deine Werbekosten mit SEO
Am einfachsten ist es, wenn du ein Verb wählst, das deine Leser zu einer Handlung motiviert:
Nimm ab
Spare
Finde neue Kunden
Bekomme
Erhöhe
Verdiene
Schütze
Wenn es zu deinem Versprechen passt, nutze das Verb im Infinitiv. So fühlen sich deine Leser direkt angesprochen.
Deine Überschrift wirkt zudem nützlicher, wenn du Wörter wie „Wie“ (etwas machen), „Was“ (etwas verstehen) oder „Warum“ (Gründe für etwas) verwendest.
Füge eine “Rosine” hinzu
Heutzutage reicht es nicht mehr aus, lediglich den Nutzen in die Überschrift zu packen. Damit überraschst du heute niemanden mehr.
Suchst du im Internet nach einer Dienstleistung und stößt nur auf ähnlich klingende Überschriften, wirst du kaum eine klare Entscheidung treffen können. Die Zeit der einfachen Lösungen ist vorbei, besonders im Online-Bereich. Der Markt ist übersättigt mit Angeboten, die ähnliche Probleme lösen.
Denken wir an die Headlines wie an Brötchen. Ein einfaches Brötchen, das überall erhältlich ist, mag zwar seinen Zweck erfüllen, aber es hebt sich nicht besonders von anderen Brötchen ab. Doch fügst du Rosinen hinzu, dann ist es plötzlich kein gewöhnliches Brötchen mehr.
Es wird interessanter, auffälliger und weckt mehr Aufmerksamkeit. Genau so ist es mit Headlines. Wenn wir etwas Einzigartiges oder Unerwartetes hinzufügen, springt unsere Headline aus der Masse heraus. Es ist wie das Rosinenbrötchen unter den gewöhnlichen Brötchen – es erregt die Neugier und Interesse der Betrachter, weil es etwas Neues und Besonderes verspricht.
Einzigartigkeit ist das, was dein Angebot von den anderen abhebt. Wir beantworten die Frage: „Warum genau wir?“
Mit „Rosine“:
Erster Monat kostenlose Lieferung
Steigere deine Verkäufe, ohne zu manipulieren
Bezahle nur, wenn die Zielgruppe erreicht wird
Diese Fragen helfen dir, deine Einzigartigkeit zu finden:
Hat unser Produkt irgendwelche besonderen Technologien oder Features?
Woher wissen wir das? Haben wir Beweise oder Daten dazu?
Wie können wir das unter Beweis stellen?
Was bietet unser Produkt, was andere nicht haben?
Gibt es emotionale oder psychologische Vorteile, die unser Produkt besonders machen?
Verstärke deine Headline mit Konkretheit
Stell dir vor, du bist eine selbstständige Frau und siehst bei Google zwei Überschriften:
▪️ Entdecke deine Kraft: Der Fitnesskurs, der zu deinem Alltag passt.
▪️ Der maßgeschneiderte Online-Fitnesskurs mit 95% Erfolgsquote.
Welche Headline weckt eher dein Interesse? Sehr wahrscheinlich die zweite. Beide Headlines bieten einen ähnlichen Nutzen, aber die zweite ist konkreter und gewinnt dadurch an Überzeugungskraft.
Dies kannst du auf verschiedene Arten umsetzen:
Zahlen einsetzen:
Unser Gehirn tendiert dazu, Informationen, die konkrete Daten und Zahlen enthalten, als glaubwürdiger und überzeugender anzusehen.
Zahlen können auch dabei helfen, einen Kauf zu rechtfertigen, besonders bei impulsiven Entscheidungen. „Ich habe zwar ein neues Handy gekauft, aber es hat 24 GB Speicher, sodass ich genug Platz für all meine Fotos habe.“
Details hinzufügen:
Je konkreter deine Überschrift, desto greifbarer wird sie für deine Leser. So fällt es ihnen leichter, sich ein Bild davon zu machen, was sie erhalten werden.
Zielgruppe spezifizieren:
Bei einer Angebotsseite ist es die perfekte Gelegenheit, deine Zielgruppe direkt anzusprechen. Dabei musst du dir keine Sorgen machen, dass du deine Spezialisierung direkt in der Überschrift erwähnst. Es mag sein, dass du bestimmte Personen abschreckst. Andererseits ziehst du genau diejenigen an, die potenziell bei dir kaufen können.
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- Online-Kurs für werdende Mütter
Dringlichkeit
In manchen Fällen kann es sinnvoll sein, einen Zeitraum in deiner Headline zu erwähnen, um den Bezug zu aktuellen Ereignissen oder besonderen Daten herzustellen. Vielleicht bieten wir ein Produkt an, das nur in begrenzter Stückzahl verfügbar ist? Oder können wir spezifische Vorteile in einem begrenzten Zeitrahmen bieten? Solche Informationen können deinem Angebot eine dringliche Relevanz verleihen und es für den Kunden attraktiver machen.
Es ist jedoch wichtig, dass diese Angaben der Wahrheit entsprechen. Wir müssen mit solchen Strategien sehr vorsichtig sein, denn unser Ziel ist es nicht, Menschen zu manipulieren, sondern ihnen echten Wert zu bieten.
Zum Beispiel könnten konkrete Fristen, innerhalb derer Kunden einen versprochenen Nutzen erlangen, in der Überschrift hervorgehoben werden:
▪️ “Lerne Klavier zu spielen in nur 10 Tagen“ signalisiert, dass der Kunde in einer sehr kurzen Zeit sichtbare Fortschritte machen kann.
▪️ “Beginne schon heute damit, Englisch zu lernen“ betont die sofortige Verfügbarkeit des Angebots und motiviert zum schnellen Handeln.
▪️ “Finde 5 neue Kunden bis zum Ende des Monats“ stellt einen konkreten und messbaren Nutzen innerhalb eines spezifizierten Zeitrahmens dar.
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Keywords für SEO überprüfen
Es mag sein, dass du gerade die beste Headline geschrieben hast. Aber was nützt es, wenn sie von niemandem gefunden wird? Wenn du möchtest, dass deine Website bei Google erscheint, solltest du die Sprache deiner Zielgruppe verwenden.
Während ich diesen Beitrag verfasst habe, ging ich davon aus, dass „Aufmacher“ mein Schlüsselwort ist. Nach einer kurzen Analyse kam ich jedoch zu dem Schluss, dass ich, wenn ich mehr Traffic generieren möchte, stattdessen das Wort „Headline“ verwenden sollte.
Aus diesem Grund ist es wichtig zu überprüfen, ob deine Headline Schlüsselwörter enthält. Du kannst diese zusätzlich einfügen oder die Überschrift so anpassen, dass sie die gewünschten Begriffe enthält.
Was ist eine gute Headline?
Menschen lieben einfache Regeln. Nimm dies, tue dazu das und du wirst bestimmt Erfolg haben und alles wird super. Für mich steckt aber viel mehr dahinter. Ich möchte nicht nur, dass auf meine Headline geklickt wird.
Ja, dies funktioniert, aber meistens sind solche Überschriften nicht auf langfristige Beziehungen ausgelegt. Die Menschen wollen verkaufen und es wird alles eingesetzt, was man einsetzen kann. Das Problem von solchen Headlines ist, dass diese oft von Menschen eingesetzt werden, denen man lieber nicht vertrauen sollte.
Wenn du lange und vertrauliche Beziehungen mit deinen Kunden aufbauen möchtest, bringen dich nur solche Headlines nicht weiter. An dieser Stelle sollte man Zeit investieren.
Eine gute Headline manipuliert nicht, sondern hilft, das Produkt besser zu verstehen. Um eine gute Headline zu schreiben, solltest du deine Kunden kennen. Du solltest verstehen, welche Probleme sie haben, mit welchen Sorgen sie sich beschäftigen und wie hilft dein Produkt diese zu lösen. Headlines brauchst du aber auch, damit deine Kunden Lust auf mehr Informationen von dir bekommen. Deine Kunden sollen dich nicht vergessen.
